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成为龙头

 

课程背景

  • 销售目标不清晰:企业战略目标制定不科学,没有5年和10年战略目标规划;不会做目标管理,陷入销售四拍误区;营销战略不明确:企业没有清晰的营销战略定位,错把战略目标、职能定位当作营销战略,无清晰的客户战略和员工战略。

  • 营销体系不健全:企业重业务、轻职能,无市场部、无客服部,虽有销售部,但缺少职能管理。只知道攻城,不知道守城。拼命抓业绩、抓结果,也没有好成果;缺了管理、缺过程,缺了总部的职能。

  • 系统工具不科学:员工没有分层管理及科学日常管理;销售薪酬、评定、晋升不合理;没有通关与科学销售培训系统;

课程大纲

  • 第一模块
    一大定标  成为行业第一 
  • 第二模块
    二大战略  特种兵/终身用户战略
  • 第三模块
    三大体系  市场/销售/客服管控体系
  • 第四模块
    四大系统工具  抓过程/精机制/造铁军/明策略
 

主讲导师

  • 陈军

    校长EMBA
    《大营销管控》
     

    顺丰速运集团营销总裁
    行动教育销售总顾问

课程现场

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