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从搬运工到健康产业领军人,他用行动证明:敢做梦才会成功

2019.09.26

很多中国民营企业家都有一段白手起家、千难万险的创业史,本期【行动·案例】的主人公也是如此。出身贫寒农村,19岁外出打工,当过搬运工,进过生产车间,开过小卖部,最后都以失败而告终……

 

但他从未放弃改变命运、出人头地的信念。23岁偶然进入健康管理行业,经过14年的打拼和沉淀,他所带领的集团化公司已跃升行业领军。他说他这些年定下的大梦想都实现了。而现在的梦想里不再只是财富,更多的是一份推动产业健康发展的责任和使命。

 

他是浙江耀然健康管理集团董事长陈光尧,281期《赢利模式》现场,听他分享耀然健康从籍籍无名到走向百亿目标的成长轨迹。

 

本期嘉宾:陈光尧

浙江耀然健康管理集团 董事长

《赢利模式》118期学员

「中国企业家校长汇」5期校长

 

以下为陈光尧校长现场分享内容,部分有删减。

 

各位亲爱的同学,大家晚上好。我也是行动的老家人了,《赢利模式》118期的学员。2011年我上了《赢利模式》之后就深深被震撼了,特别是用了《赢利模式》的工具之后,很多方面收获非常大。企业从2012年以来每年以50%以上的速度在增长,公司成立13年以来,基本每一年业绩都在增长,没有一年下滑,所以我在这里要感恩行动教育。

 

我为什么加入行动教育,我觉得是基于创始人,基于李践老师。我在李践老师身上看到了我非常认同的两点,一个是对事业的真爱,一个是他的大目标大梦想。2012年对我来说是很特殊的一年,以前事业一直很顺,没有摔过跟头,那时候一下子摔了个跟头,感觉非常困难。所以我当时走进行动教育的课堂,带了8个高管一起来学习。

 

其实我觉得企业也像人一样,在不同的阶段会遇到不同的问题,但是我觉得我们在行动教育这里成长得非常健康。我认为不管遇到什么困难,你去学习总是没有错的。所以我这次又来学习,这是我第6次来复训,上个月刚刚复训过一次。我这次复训的目的是我第二个医疗板块即将启航,我又想用《赢利模式》再次给我插上腾飞的翅膀。同时我也带了公司5位高管、2位副总裁、2位总经理一起过来。

 

1

老板就是企业的天花板

“老板如果没有大目标、大梦想,

员工和客户是不会追随你的!”

 

我觉得一个企业核心来讲一定要有大目标大梦想的创始人,老板就是企业的天花板,如果我们的目标比我们身边的客户和员工都要小的时候,他们是不会追随你的。国家有中国梦,企业也要有企业梦。

 

我来自农村,和在座的各位一样,我们没有很好的教育,没有任何资源和背景。19岁进入社会之后,我做过搬运工,做过车间工人,开过小卖部,都以失败告终。

 

1999年进入美容行业之后,发现这个行业是一块肥沃的土地。2004年自己创业。我们当时创业,就是简单地为了摆脱贫困。创业进入这个行业,有了一定成就,参加了行动教育的课程学习后,我觉得我的大目标大梦想就出来了。

 

我觉得做企业更应该承担一份社会责任,我们的员工在我们这个企业能得到什么?我们的客户在这个企业能得到什么?我们自己未来的成就在哪里?不是你赚了多少钱,应该是帮助更多人实现他的梦想。这个初心我一直要保持,要保持一辈子。

 

所以在2012年对我们企业价值观重新做梳理的时候,我就是把我个人和企业的信念合二为一,就是为健康为美丽,一件事一辈子。不管我未来有如何的成就,我想在这个行业一辈子做一件事。

 

在耀然的平台上,我们的梦想分为三个部分。

 

第一个是客户的梦想,就是让客户健康长寿。同时,我们也要让我们的VIP客户实现魅力优雅的人生,特别是我们的女性客户,女性又要健康又要美丽。同时我们也有一个使命,和我们耀然牵手的客户,我们必须让它成为当地的前三名。目前和我们合作的客户,在我们当地都是数一数二的。

 

第二个就是员工的梦想,让员工帮助别人成就自己,让自己更健康美丽,所以我们的员工很有活力。这是一份良心的财富,我们这个行业不仅能创造财富,更能获得别人对你的尊敬。

 

第三个就是我的一个校长梦,我要打造健康美丽产业的“黄埔军校”。

 

梦想一定要有。以前的定过很多梦想,都完成了。所以我觉得要给自己的梦想再大胆地定义一次。未来3年我们要成为华东第一健康管理品牌,未来5年成为中国第一健康管理品牌,未来20年我们要要达到世界第一的标准。

 

2

团队学习力决定企业增长的生命力

“带团队出来学习后他们才知道,

原来执行战略的背后需要有这样一个体系在。”

 

我们公司经历13个年头的发展,在行业成为了龙头企业,我总结成功有两点:

 

第一点,我很爱学习。我会找对学习的伙伴,找对学习的公司作为我终身学习的目标。同时我会把学习快速转化到企业当中。

 

第二点,我们注重团队学习。带团队过来是非常好的,以前是我一个人的想法,我的团队都很配合我,但是我们一起学习完之后,大家思想上就有更高的认识和重视度了。他们觉得,原来配合你背后需要有这么样的一个体系在,执行起来就不一样了。所以我现在很愿意带我们的团队出来学习。

 

在我心里,我要让员工像我一样实现梦想。在物质方面,有房有车。在精神方面,帮助别人成就自己,让自己更健康美丽,让人生更富贵康宁。我相信,有了正心、正念、正行、正能量的团队,我的目标一定能实现。

 

接下来分享一下学习的转换运用。

 

首先是聚焦打造尖刀产品。接下来我们企业要通过健康板块的打造,实现5年100个亿的市值。第一步是打造健康小镇示范基地。第二个是打造健康产业园。下一个项目是联合我们温州的上市企业,加大投资力度,合作一个3000亩的项目。

 

我们的健康小镇示范基地的核心,就是刚刚李践老师讲的聚焦尖刀产品,因为产品战略是领导力要解决的根本问题,没有产品一切等于0。那么产品怎么打造成尖刀跟王牌呢?我觉得这是我们要去想的。

 

第二个就是我们的大客户战略。我们专门成立了战略VIP部门,同时对我们管理层总监以上的人员,进行包利到户,最早是毛利考核,到现在纯利考核。所以很多人都把自己当成了CEO,让我们管理越来越轻松。

 

第三个是成立耀然商学院。随着2012年公司从单一的化妆品销售,升级成为健康管理和美丽定制后,客户对我们的要求也越来越高,同时随着行业的快速发展,员工的能力成长也成为了行业发展的瓶颈,使命感驱使我们必须打造自己的商学院,因为我们的使命是帮助客户实现梦想,推动行业健康发展。我想通过我们的商学院为行业输送更多的优秀人才,成为行业培养员工标准的制订者,让商学院成为行业的标杆品牌。

 

因为我是这个行业的一个担当者,我要做一个校长型的企业家,一辈子做健康美丽的传播者和践行者。

 

参加【校长汇】学习后,我感觉自己力量满满,因为我们身边每一个校长都在相互鼓励。大家刚才看到的VCR中,有一个是在柬埔寨做生意的周志强校长,他和我是一个小组的,也是浙江人,我们的关系处得非常好,他的学习精神让我很感动。这就是我们的一个校长生态圈,不仅能学到课堂上的知识,更学到了每个人做企业所带来的人生经验,还有一种人脉资源,这是看不见的收获。校长多了,以后我们到哪里都有自己的人,祖国处处有亲人,天下校长一家亲。这就是一种人生的财富。

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